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PREP07 Test 1 - 逻辑CR - 68

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Manufacturers sometimes discount the price of a product to retailers for a promotion period when the product is advertised to consumers.Such promotions often result in a dramatic increase in amount of product sold by the manufacturers to retailers.Nevertheless.the manufacturers could often make more profit by not holding the promotions.

Which of the following, if true, most strongly supports the claim above about the manufacturers' profit?
  • AThe amount of discount generally offered by manufacturers to retailers is carefully calculated to represent the minimum needed to draw consumers' attention to the product. 分析该选项
  • BFor many consumer products the period of advertising discounted prices to consumers is about a week.not sufficiently long for consumers to become used to the sale price. 分析该选项
  • CFor products that are not newly introduced. the purpose of such promotions is to keep the products in the minds of consumers and to attract consumers who are currently using competing products. 分析该选项
  • DDuring such a promotion retailers tend to accumulate in their warehouses inventory bought at discount；they then sell much of it later at their regular price. 分析该选项
  • EIf a manufacturer fails to offer such promotions but its competitor offers them, that competitor will tend to attract consumers away from the manufacturer's product. 分析该选项
正确答案: D

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题目讨论

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周自衡700

周自衡700

D项关键点:零售商现在买打折的商品并不是拿去销售，而是拿去囤货。如果是拿去买的话，制造商在promotion期间虽然降低了销售价格，但是薄利多销，promotion期间一过，又是正常销售。如果拿去囤货，虽然promotion期间制造商销售增加，但是promotion过后正常销售时，零售商会拿囤货的商品去销售，不会再向制造商进货，也就是说本应该以正常销售价格销售的商品，在打折期间销售出去了。

2017-10-17 13:46:28  IP属地：中国台湾
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w370430544

w370430544 回复 周自衡700

就是本来正常的情况，零售商不会囤货，估计卖多少就拿多少，而现在有打折了，零售商使劲买，将未来很多的量都提前以低的价格购入，削弱了制造商未来获得更大利润的可能。

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2018-10-08 20:40:07  IP属地：北京
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我爱学习66

我爱学习66 回复 周自衡700

也就是说零售商们利用这次打折来囤货，所以等生产商的打折活动过去以后，他们不再向生产商进货了，而是卖自己囤的东西。然后就令生产商失去了获得利润的机会了。

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2018-12-13 19:44:38  IP属地：北京
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小百百Y

小百百Y 回复 周自衡700

个人认为和销量没太大关系，more profit是来源于不用花那个冤枉钱。思路：
promotion是为了提升销量，然后赚钱，现在说promotion并不赚钱，为啥？我一个manufacture本来给你们这些retailer低价promotion让你卖给customer，你也卖便宜一点咱们薄利多销，结果你不！你囤起来了你不卖了，后面按原价卖。那于我而言不是销量啊revenue啊啥也没变吗，反倒我还让你便宜靠着discount把货拿走了，那干脆我不给你这个promotion，我还不用损失这个discount，我不用傻不拉几给你白送钱了当然就more profit了

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2019-09-17 21:24:45  IP属地：北京
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一条斯文的内酷

一条斯文的内酷 回复 w370430544

不好意思 踩错了

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2019-09-11 15:26:52  IP属地：北京
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一条斯文的内酷

一条斯文的内酷 回复 w370430544

不好意思 踩错了

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2019-09-11 15:27:26  IP属地：北京
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学员objZTD

学员objZTD 回复 周自衡700

感觉retailer是黄牛

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2021-11-05 14:59:07  IP属地：局域网
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shirley杨aaaa

shirley杨aaaa 回复 周自衡700

大赞楼主，想了很久总算给我通了：
然而，M不促销可以挣更多。说明M促销挣得少了，为啥呢--> D: 促销时候R把M的货都买了，M卖的亏了

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2020-08-19 05:44:40  IP属地：局域网
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加油加油唄

加油加油唄 回复 周自衡700

很棒 透徹

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2021-10-08 12:58:06  IP属地：局域网
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ssxxww

ssxxww

可怕 突然想翻开我《渠道管理》的课本...

2017-04-11 14:53:22  IP属地：浙江
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TheLoneRanger

TheLoneRanger 回复 ssxxww

突然感觉 retailer 好聪明

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2019-08-05 19:20:44  IP属地：北京
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必上700

必上700 回复 ssxxww

感谢渠道营销...

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2021-08-24 10:10:56  IP属地：局域网
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加油加油唄

加油加油唄 回复 ssxxww

哈哈哈哈哈

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2021-10-08 12:58:18  IP属地：局域网
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加油加油唄

加油加油唄 回复 TheLoneRanger

不就是消費者心理？ 只是這題角度換成製造商

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2021-10-08 12:58:53  IP属地：局域网
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wybssa

wybssa

没学过生产的不知道厂家和零售商是对立的。。。

我是这么理解的：

题中第一句话就说了厂商降价的目的是为了推广它的产品，也就是用降价让更多顾客使用其产品

B说一周时间不足以培养loyal的顾客，有可能，确实会weaken这个策略的validity

再看D，若零售商囤货，零售商可以按原价卖。这点除了会增加零售商利润，更重要的是厂家连降价产品面对消费者的机会都没了，亏的钱直接被零售商赚去，也就是白降价了

相比之下，B起码还被低价购买至顾客手中，起到一些推广作用，而D是完全扼杀了因降价而推广的可能性，所以D优于B

这题反正是挺坑的，尤其B选项在前，很容易看到B的时候就选了，D也需要发散才能比较出来

2015-09-11 18:08:49  IP属地：局域网
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real800

real800 回复 wybssa

觉得B的意思就是打折时间不够，打折时间够不够 那也是打 根本无法说明 我为什么压根不打折

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2018-12-20 15:33:14  IP属地：北京
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晚铃毓姝

晚铃毓姝

这是我个人的理解，感觉和你们的不一样，但我觉得这样好理解~
生产厂家在有折扣的时候卖给了经销商，经销商实际上并不会按照有折扣的价格卖给消费者，还是按照正常的价格。
同时题目还说经销商在囤货，这就进一步说明消费者的购买量根本不会变多，还是和没有折扣的时候一样。
这就能解释为什么生产厂家在不打折的时候利润更高，因为消费者根本不知道打折，他们的购买量还是一样的。所以单价高的时候总利润更好，也就是不打折的时候。

2017-12-14 19:23:25  IP属地：湖北
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在中的Amour

在中的Amour

有一种想哭的冲动，看来我不适合读商科[手动再见.jpg]

2017-11-15 16:21:07  IP属地：广东
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在中的Amour

在中的Amour 回复 在中的Amour

各位加油！！！我上周三战刚刚好700了！虽然不是很高的分数但是也算有回报了！各位一定要坚持！！！

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2017-12-08 16:08:44  IP属地：广东
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tyf199776

tyf199776 回复 在中的Amour

有点儿感动，认真的人最棒。

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2018-08-04 23:24:37  IP属地：北京
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耶律阿楚机

耶律阿楚机 回复 在中的Amour

一年后看到这个评论 希望自己十二月份也有这个好运

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2018-11-21 19:30:07  IP属地：北京
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小qingqing

小qingqing 回复 在中的Amour

大家都在努力，加油

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2017-11-19 00:37:19  IP属地：安徽
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草田冲鸭

草田冲鸭 回复 在中的Amour

两年之后看到这个评论，希望自己九月份也可以顺利分手！

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2019-08-27 20:01:56  IP属地：北京
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在中的Amour

在中的Amour 回复 小qingqing

谢谢，你也加油

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2017-11-24 21:10:22  IP属地：广东
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junjiuya

junjiuya 回复 在中的Amour

a,i love kjj too.

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2018-04-16 23:11:28  IP属地：广东
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Charlotte9999

Charlotte9999 回复 在中的Amour

哭了，一定要上岸啊呜呜呜球球了

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2020-10-25 17:55:42  IP属地：局域网
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韵韵大魔王

韵韵大魔王 回复 草田冲鸭

许愿！

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2019-09-25 12:03:40  IP属地：北京
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jxiaoxuan

jxiaoxuan 回复 在中的Amour

月底考试，希望努力一定要有回报！保佑球球上岸吧！

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2021-10-17 21:39:37  IP属地：局域网
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学员4PDpg5

学员4PDpg5 回复 在中的Amour

四年后看到还有四天考，加油

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2022-05-11 21:16:17  IP属地：局域网
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煮沸的米球

煮沸的米球 回复 在中的Amour

蹭蹭学霸~每天努力进步总会有回报的

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2021-08-27 02:00:23  IP属地：局域网
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比你有钱

比你有钱

这题问支持选项，相当于你要找出一个原因，这个原因能够解释或者支持：为什么制造商不搞促销活动，反而能赚更多的钱。

2016-09-26 12:55:02  IP属地：浙江
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Cityofstars

Cityofstars 回复 比你有钱

找一个选项是解释为什么制造商即使不把货物卖给零售商进行促销也能赚更多的利润，
零售商并不是促销，而是囤货，然后在促销之后在按照原来的价格进行售卖
如果制造商不打折卖给零售商的话，而是自己进行原价销售的话，那么会获得更多的利润。我为什什么脑子转不了这么多个弯。。。

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2018-09-27 19:52:26  IP属地：北京
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Eleanorlay

Eleanorlay

可以理解为鞋贩子趁nike打折期大量囤货但不在当时出售，当nike恢复官网价格时，贩子再以高于当时打折的价格出售而获取利润。对nike公司来讲，打折期过后，人们应该按原价购买，但是由于鞋贩子囤了低价鞋，所以人们会从鞋贩子渠道购买，nike公司的利润便低了。
代购黑五囤货同理。

2018-10-12 10:50:07  IP属地：北京
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天现宝宝dh

天现宝宝dh 回复 Eleanorlay

当nike恢复官网价格时，人们为啥会从鞋贩子渠道买呢，文中说了经销商屯了货过了打折期间他也是按官网的regular price卖呀

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2019-08-31 18:00:44  IP属地：北京
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雪梨加油

雪梨加油

牢记manufacture-retail-customer 这个flow
在做题时候真的帮了我很多

2018-11-01 20:55:46  IP属地：北京
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渡河最帅

渡河最帅

脑子里一直有个声音：没有中间商赚差价..

2019-08-08 23:48:51  IP属地：浙江
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poitson

poitson

厂家卖给零售商的时候难道不是已经获得利润了？

2017-07-30 10:30:11  IP属地：山东
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luckylark0616

luckylark0616 回复 poitson

零售商在折扣的时候买的多，然后存起来。这样等没有促销的时候，零售商就不买了，所以厂家的利润就少了。

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2017-08-31 09:54:38  IP属地：江苏
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mirandadoudou

mirandadoudou 回复 poitson

注意结论是如果不促销厂家会make more profit；因为促销时零售商以折扣后的价格把货囤起来然后等没有促销后以原来的价格卖出，相当于厂家打的折扣全都让零售商吃了，零售商没有把折扣卖给consumer，既然这样，厂家再不打折的时候还可以卖零售商更高一点，所以more profit

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2018-06-29 20:24:38  IP属地：重庆
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开心猫雅思满分

开心猫雅思满分 回复 luckylark0616

沉没成本啊

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2017-09-20 16:15:09  IP属地：福建
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1 2 3 4 5 ... 10

正确率： 65%

难度：


选择材料题号

PREP07 Test 1
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  • PREP07 Test 1
  • PREP07 Test 2
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CR
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题目来源1:PREP07 Test 1

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